Когда производители и супермаркеты не могут договориться о ценах, проигрывает, как обычно, покупатель. Сегодня в нидерландском суде рассматривался необычный спор между Jumbo и Heineken: пивовар обвиняет супермаркет в бойкоте и требует увеличить закупки, иначе — пустые полки.
Почему такое вообще возможно? Раньше крупные бренды диктовали условия, но сейчас супермаркеты усилили позиции за счёт собственных марок и объединений в закупочные альянсы. Например, Jumbo входит в Everest, которая ведёт жёсткие переговоры сразу от имени нескольких сетей. Если не договорились с Heineken во Франции — это автоматически влияет и на поставки в Нидерланды.
Такая централизованная стратегия «всё или ничего» приводит к конфронтациям. Heineken хочет, чтобы рост затрат (сырьё, логистика, персонал) учитывался в ценах, а супермаркеты пытаются удержать низкую цену для потребителя, которому и так тяжело из-за инфляции. В результате — взаимные убытки, нервные переговоры и… пустые полки.
Ритейлеры и бренды вынуждены искать баланс: достаточно высокая цена для прибыли, но не такая, чтобы отпугнуть покупателя. Иначе — судебный зал, как сегодня. Или, как в Jumbo, таблички на полках: «Мы не любим давление со стороны брендов».
Источник: NOS.nl
INT Services.nl. Позвоните нам.
Мы на связи 24/7: + 31 8 520 86 592
